Comment vendre une voiture d'occasion

Conseils pour vendre votre voiture :
Si vous souhaitez savoir comment vendre votre voiture rapidement, ce guide se veut un ensemble utile d'astuces, de conseils et de listes de contrôle. Selon votre situation, la meilleure façon de vendre une voiture peut être de passer par un particulier ou un professionnel. Il existe un certain nombre de choses que vous pouvez faire (et certaines que vous devez faire !) lors de la vente de votre voiture, qui maximiseront le montant que vous en tirerez et minimiseront le temps nécessaire à la vente.

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Comment vendre une voiture d'occasion - vendre votre voiture à un particulier :
Publicité : lors du choix de la ou des méthodes publicitaires pour vendre votre voiture à un particulier, tenez compte du coût de l'annonce, de la couverture géographique (il ne sert à rien de faire de la publicité à des centaines de kilomètres), du délai de mise en ligne (vous devrez peut-être attendre plusieurs semaines en raison des délais d'impression) et de la durée de la période de publicité. Vérifiez s'il existe des politiques d'annulation anticipée au cas où vous vendriez votre voiture rapidement et pourriez obtenir un remboursement partiel.

Utilisez la publicité gratuite : cela peut être une excellente tactique pour savoir comment vendre une voiture d'occasion. Imprimez (et plastifiez de préférence) deux avis de « à vendre » professionnels à placer dans les vitres de votre voiture lorsqu'elle est garée dans votre allée ou sur un parking. Assurez-vous de les avoir des deux côtés de la voiture et ne tombez pas sous le coup des règles des autorités locales qui interdisent la vente de véhicules dans les lieux publics (vérifiez auprès de votre autorité locale en cas de doute). Incluez des informations utiles : année, kilométrage, prix, coordonnées et toute caractéristique supplémentaire qui pourrait ne pas être évidente.

Soyez honnête dans votre description : tout d'abord, il n'est pas éthique de ne pas être véridique. Deuxièmement, en étant réellement honnête sur les éventuels points négatifs de votre véhicule, vous pouvez être sincèrement enthousiaste sur les points positifs, tout en favorisant un sentiment de confiance chez l'acheteur potentiel. S'il existe une raison positive pour laquelle vous vendez votre voiture (comme l'obtention d'une voiture de fonction, un déménagement, le besoin de plus de sièges pour les enfants), dites-le !

Tarification : Plus le prix annoncé est bas et meilleure est la description, plus vous générerez d'intérêt. Plus vous êtes compétitif sur le prix par rapport à des véhicules d'occasion similaires en vente dans votre région, plus vous vendrez votre voiture rapidement. Q. Comment vendre une voiture rapidement ? R. Baissez le prix ! Hmmm. Les publicités en ligne qui prétendent acheter votre voiture au comptant en 24 heures vous proposeront un prix inférieur à celui d'autres méthodes. Cependant, tout n'est pas sombre...

...il y a d'autres cartes que vous pouvez jouer ! Ce ne sont pas des secrets ou des astuces, juste une approche de bon sens pour vendre votre voiture à un particulier. Cela vous garantira d'obtenir plus de valeur lors de la vente de votre voiture et, en réfléchissant un peu en amont, c'est ainsi que l'on vend une voiture rapidement. Continuez votre lecture.

Préparer la voiture pour une vente rapide :
Avant d'être prêt à vendre votre voiture à un particulier (voir ci-dessous les conseils pour la vente à un professionnel), commencez à parcourir la liste suivante dès que vous avez décidé de vendre votre voiture, afin de vous assurer que le véhicule est prêt.

Assurez-vous qu'elle est mécaniquement sûre et en bon état, avec un contrôle technique valide et qu'elle a été récemment révisée selon le calendrier d'entretien. Assurez-vous que les pneus sont en bon état (profondeur de sculpture bien au-dessus de la limite légale) et gonflés : bien que la pratique consistant à « donner des coups de pied dans les pneus » soit un peu une blague, les yeux des acheteurs potentiels graviteront naturellement vers cette zone et ils voudront savoir qu'ils sont en sécurité et qu'il leur reste quelques kilomètres.
Nettoyez l'extérieur. Cependant, beaucoup de gens pensent savoir comment vendre une voiture d'occasion avec un seau et de la cire. La meilleure façon de vendre une voiture n'est généralement pas d'être obsédé par la carrosserie. La plupart des acheteurs peuvent voir au-delà d'un peu de cire et de polissage, et inversement, au-delà d'une petite quantité de saleté et de poussière de la route. Cependant, la voiture doit être suffisamment propre pour que l'acheteur puisse inspecter la carrosserie (pour les bosses et la rouille) et l'état des roues.
Nettoyez l'intérieur. C'est d'une importance vitale et c'est la zone sur laquelle vous devez passer du temps si vous voulez vendre votre voiture rapidement. Si vous ne la faites pas nettoyer par un professionnel, faites du bon travail vous-même.
Paperasse : rassemblez tout l'historique d'entretien, les autres preuves de maintenance et tous les documents justificatifs montrant l'historique du kilométrage. Mettez-les avec le manuel du véhicule (cherchez en ligne une version .pdf imprimable si vous l'avez perdue), le code de la radio, les doubles des clés et les documents d'immatriculation. Mettez tout cela dans un classeur bien organisé et proposez-les à l'inspection. Cela en dit long sur vous et sur la façon dont vous avez traité votre voiture.
Dépersonnalisez : retirez tout ce qui n'est pas à vendre avec la voiture. CD, lunettes de soleil, organisateurs de pare-soleil - débarrassez-vous-en ! Dépersonnaliser votre voiture la rend plus personnalisable aux yeux de l'observateur. Ils veulent acheter une voiture, pas votre voiture.
Faites en sorte qu'elle sente bon : retenez votre souffle, puis montez dans votre voiture et fermez la porte. Fermez les yeux et respirez. Toujours les yeux fermés, sentez votre voiture - quelle odeur a-t-elle ? Un acheteur potentiel ne testera pas consciemment la voiture pour détecter les mauvaises odeurs, mais l'odeur peut faire ou défaire la transaction - ou même faire fuir les acheteurs potentiels ! Envisagez de désodoriser et de parfumer légèrement votre voiture, peut-être avec un spray « odeur de voiture neuve ». Si le véhicule a de vieux sièges en cuir, utilisez un spray au parfum de cuir pour rajeunir l'odeur du cuir.
Disposez l'intérieur de la voiture avec réflexion : un acheteur potentiel voudra tester la radio/le système audio : qu'est-ce qui sortirait des haut-parleurs lorsqu'il appuiera sur le bouton « marche » ? Disposez les sièges, les rétroviseurs et les accoudoirs de manière à ce qu'ils conviennent probablement à l'observateur à l'avance.
Vérifiez que tout y est : roue de secours, triangle de signalisation, trousse de premiers secours, gonfleurs, etc.
Adoptez le point de vue de l'acheteur : plutôt que de penser à vendre votre voiture, pensez à en acheter une. La plupart du temps, du point de vue de l'acheteur, il s'agit du point de vue du conducteur, alors asseyez-vous sur le siège conducteur et demandez-vous « que penserais-je si quelqu'un me vendait cette voiture ? ».
Préparez la voiture pour l'essai routier (assurez-vous que toutes les exigences légales sont remplies). S'il fait très froid, dégivrez et chauffez le véhicule à l'avance en le sortant pour un tour.
Positionnement : assurez-vous que l'accès à toutes les zones du véhicule est possible. L'acheteur voudra ouvrir toutes les portes, le hayon et éventuellement passer sous le véhicule. Gardez également à l'esprit la façon dont vous présentez le véhicule. Dans une cour envahie par la végétation avec des déchets partout, cela ne met pas la voiture en valeur !

Vendre votre voiture à un concessionnaire :
Par rapport à la vente de votre voiture à un particulier, vendre votre voiture à un commerçant professionnel est davantage une question de marchandage. Ils sauront (ou devraient savoir) comment vendre une voiture d'occasion et combien ils peuvent en tirer. Cependant, avec Internet à vos côtés, vous pouvez être pré-informé et même obtenir des offres indicatives sans avoir à conduire nulle part.

Recherchez sur les sites de vente de voitures les prix de vente de véhicules présentant des caractéristiques, une année et un kilométrage similaires.
Identifiez les prix des concessionnaires professionnels (pas des particuliers) - ils représentent plus que ce que vous obtiendrez.
Les prix des voitures vendues par des particuliers représentent le haut de la fourchette que vous pouvez obtenir, en tenant compte du fait que la plupart des gens ne voudront pas payer le prix demandé.
Utilisez les nombreux sites tels que WeBuyAnyCar.com, webuyanycarusa.com (USA uniquement), WeComeToYouWithCash.com (USA uniquement) ou TradeMyMotor.co.uk (UK uniquement) pour obtenir des offres indicatives. Si vous pensez que l'une de ces offres est acceptable, donnez-y suite, mais n'oubliez pas qu'ils doivent encore inspecter votre véhicule et qu'ils pourraient réduire l'offre.
Sinon, les offres des sites ci-dessus représenteront une sous-évaluation de votre véhicule, ce que vous devriez garder à l'esprit lors de la négociation avec un concessionnaire.
Appelez les concessionnaires à l'avance et demandez s'ils seraient intéressés par l'achat de votre véhicule. Ne vous contentez pas de passer à l'improviste - même si leur publicité le dit !
Assurez-vous d'avoir plusieurs offres solides avant de vendre votre véhicule.
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Bien que vous puissiez penser au début que lors de la vente de votre voiture à un commerçant, ils ne s'intéresseront qu'à la mécanique et à la carrosserie et ne se soucieront pas de la propreté de l'intérieur, cela peut être faux. Préparer une voiture d'occasion à la vente nécessitera qu'elle soit nettoyée, ce qui prend du temps et coûte de l'argent à une entreprise. Soit ils font appel à un prestataire, soit ils doivent réserver un créneau auprès de leur service de nettoyage (pour les grandes concessions).

Il est souvent le cas qu'il y ait des refacturations entre le département des ventes et l'atelier/zone de nettoyage, à des taux de main-d'œuvre élevés ! Ces refacturations réduiront effectivement la marge de vente et donc la commission du vendeur lors de la revente ultérieure de votre voiture. C'est le même vendeur qui inspectera votre véhicule ! Donc, pensez à faire nettoyer votre voiture à moindre coût ou faites-le vous-même. De plus, avec les nettoyeurs haute pression modernes, l'extérieur de la voiture peut être nettoyé en quelques minutes. En effet, de nombreuses concessions de voitures d'occasion nettoient leur stock chaque matin ! Ne soyez donc pas obsédé par le polissage de la carrosserie. Préparer l'intérieur d'une voiture prend plus de temps et peut même nécessiter un temps de séchage - du temps pendant lequel elle ne peut pas être vendue.