يقع المشترون المحتملون في حب منزل ما لأنهم يتخيلون أنفسهم يعيشون فيه. أثناء تجولهم في الغرف والحديقة، يحسبون (وليس دائمًا بدقة!) ما إذا كانت قطعة أثاث معينة ستتناسب مع المساحة، ونوع الصور التي يفضلونها على الجدران، ومكان سقوط أشعة الشمس طوال اليوم.
أصلح أي أعمال هيكلية رئيسية في الأسقف والجدران والمصارف قبل عرض المنزل للبيع. أصلح أي تلفيات وأكمل أي أعمال بدأت. من المثير للدهشة أن أسبابًا شائعة لرفض المشترين للعقارات، مثل انسداد النوافذ المنزلقة. إذا رغب المشترون في شراء منزل متضرر، فإنهم يُصرّحون بذلك منذ البداية. معظمهم يرغبون في منزل يمكنهم الانتقال إليه والعيش فيه براحة.
الخطوة التالية هي إزالة الطابع الشخصي عن منزلك. تاريخ المالك له قيمة سوقية لبعض المنازل التاريخية، وليس للمنازل الأخرى. منزل عادي. تخلّص من صور العائلة والأشياء الكبيرة التي تعتبرها تراثًا عائليًا - مثل عجلات الغزل، والساموفار، والغرامافون القديم - بالإضافة إلى ألعاب الأطفال وقطع الأثاث الصغيرة. مع ذلك، يمكن للقطع الزخرفية أن تُضفي لمسة جمالية على منزلك إذا لم تكن شخصية أو تُناسب الذوق الرفيع، مثل الأعمال الفنية. مع ذلك، لا تدع هذه الأشياء تُؤثر سلبًا على جمال منزلك.
أزل أو قلل من بروز أقراص الفيديو الرقمية والكتب وخزائن الكتب، وضع جميع الأغراض في المخزن إن أمكن. التخزين سلعة ثمينة، لذا تأكد من المقارنة والتفاوض للحصول على أفضل عرض. عند القيام بذلك، سيتضح لك الشعور بالمساحة فورًا، وستتمكن من تحديد أماكن الإصلاحات البسيطة والتنظيف والديكورات التي تحتاج إلى إصلاح. أصلح جميع الإصلاحات البسيطة على النوافذ، وألواح القاعدة، ومقابض الأبواب، وما شابه.
نظّف جميع الأسطح والنوافذ والجدران وأجهزة المطبخ والحمام جيدًا. الأوساخ هي أول ما يلاحظه المشتري. إذا كانت المهمة صعبة، استعن بفنيين تنظيف محترفين. تكاليف هذه الخدمات ليست باهظة، لكن التنظيف الجيد يُحدث فرقًا كبيرًا.
أدرج السجاد والخزائن المدمجة في خدمة التنظيف الاحترافية. قد لا يفتح المشترون خزانة ملابسك المستقلة، لكنهم دائمًا ما يفحصون الخزائن المدمجة. خصص وقتًا لترتيب خزائن الحمام والمطبخ، وتأكد من عدم التصاق أبواب الخزائن، ومن إزالة جميع بصمات الأصابع.
بعد تنظيف كل شيء، ستتمكن من رؤية ما يلزم من أعمال إعادة طلاء داخلية وخارجية. إذا كنت بحاجة لإعادة طلاء المنزل بالكامل، فالتزم بالألوان المحايدة. قد تبدو الجدران البيجية مملة للغاية للعيش بها على المدى الطويل، لكنها تُمثل أفضل واجهة لعرض عقارك. كما تُعزز الألوان المحايدة الشعور بالاتساع في كل غرفة.
إذا كان لديك حديقة أمامية أو خلفية أو ممر، فاخرج وألقِ نظرة فاحصة ودقيقة على المظهر الخارجي لمنزلك. هذا أول ما يراه المشتري المحتمل، والانطباعات الأولى هي الأهم. تأكد من تقليم العشب بانتظام وإزالة جميع الأعشاب الضارة من جوانب الممرات والمداخل وبين أحجار الرصف.
من الواضح - فهذا موقع للعطور في النهاية - أنصحك بأخذ البيئة الحسية في الاعتبار. حتى لو لم تكن تنوي استخدام رائحة الخبز والقهوة، أو قررت التخلي عن جميع العطور تمامًا، تخلص من أي رائحة كريهة وهوّ المنزل بانتظام وقبل زيارة المنزل.
مع أن الأمر مؤلم، ودّع قبور الحيوانات الأليفة في الحديقة الخلفية. أزل جميع التحف التذكارية الحجرية أو الخشبية، باستثناء النباتات النامية. تذكر أن حتى أكثر المشترين حبًا للحيوانات يُفضّلون... حيوانات أليفة خاصة.
إذا لم يكن منزلك يحتوي على حديقة يانعة، فاشترِ بعض الزهور الموسمية لإضفاء لمسة جمالية على مساحته الخارجية. فالألوان تُضفي قيمةً على واجهة المنزل. إذا لم يكن لديك سوى موقف سيارات مكشوف في مقدمة المنزل، فحسّن مظهره بصناديق النوافذ والسلال المعلقة والشجيرات الكبيرة المزروعة في أصص.
يجب أن يكون باب منزلك الأمامي نظيفًا ومشرقًا وجيد الإضاءة. تأكد من عمل البطاريات أو مصدر الطاقة الرئيسي لجرس الباب. استبدل أي أقفال أو مقابض أو أي أثاث باب تالف ليشعر المشتري بالترحيب والأمان.